東莞市石排福源電子廠/何群勇

從06年8月份開通阿里巴巴誠信通，用網絡作為工具代替出差拜訪，大大提高了效率和效果，7年下來，收獲滿滿，鋪開了電源的銷售局面。在這個過程中，我以自己銷售開關電源充電器的方法，大家交流一下：

一、網絡營銷的起步階段是網絡推廣：

1）老板要有網絡營銷的全局觀，但不一定要精通具體的網絡推廣實操方法；

2）電商主管是全隊核心，必須在網絡與營銷的兩個層面上有所涉獵，并在某幾個單項上有獨特的技能與慎密的思維；

3）初期要在網絡推廣的3個方法上展開，關鍵詞SEO、B2B平臺和博客；

4）進入網絡營銷的中期，網絡推廣的方法相應增加SNS社區（包括QQ群）和微博，微信；另外，視頻營銷是特種兵，往往能讓你出奇制勝。

5）網絡推廣的方法實在太多，企業需要實踐10~12種方法，最后可以選擇4~6種方法作為網絡推廣的整合組合策略；

6）進入中后期的網絡推廣是付費與免費的結合，單打一的付費推廣是必定失敗的，我現在就是一邊做百度的付費推廣，結合SEO；跟網商朋友交流，若你沒有做付費推廣，SEO的效果出來了，也很容易被百度干掉。

二、網絡營銷的相持階段是網絡推廣與市場營銷的結合：

1）網絡推廣的重點在官網和B2B店鋪，學會拒絕誘惑，電源行業是不適合在淘寶等B2C的平臺銷售的，并不是沒有效果，而是得不償失，應該好鋼用在刀刃上。

2）對于轉入網上生意的企業，是嫁接了網上采購、網上消費的心理與行為的新課題，在策劃與戰術上首要做的是信任度，因此有過地面銷售經驗的再做網絡營銷會更容易成交；

3）對于網上的品牌塑造可以通過品牌故事、客戶關懷和客戶見證三大系列去完成。

4）相持階段是最容易產生浮躁情緒的，老板與團隊都會有懷疑與迷茫的感覺，此時對電商的信心最容易產生動搖；

5）本質上網絡+營銷就是哪幾招，只要堅持不懈，把4~6個方法與策略玩到精通，做到極致，想不成功都難；

6）相持階段適當推入網絡廣告，也會取得不錯的效果，因為你已經在免費推廣上有了基礎。

三、網絡營銷要解決哪些難題？

1）老板要有誓死做好網絡營銷的信念，沒有這種支持是不可能做好網上生意的；

2）老板要允許團隊有半年至一年的沉默期，萬萬不能表現出浮躁；

3）網絡營銷最大的問題不在推廣和流量，而是在定位策劃和賣點卡位上；

4）電商人才里現在最缺的是文案人員，寫作是最頭疼的事。

5）團隊管理也是目前最主要的問題，在當下只有浮躁、沒有信仰的大環境背景下；

6）錢，是最不能解決人才問題的方法；

7）電商人群里大多數是沒有做過生意的年輕人，他她們幾乎都是憑自己的理解來理解如何做好網上生意的，成功率不會超過5%；

8）電商年輕人目前還處于追求流量、空談轉化率的浮躁階段；

9）絕大部份企業沒有網絡營銷的全局觀，喜歡道聽途說的所謂干貨，幾乎所有的中小微企業都沒有做過營銷的市場策劃，即使有做也大多是無法落地執行的所謂戰略；

10）最最致命的是官網與B2B商鋪沒有賣點，沒有卡位，都隨時做好了打價格戰的準備，所以價格戰成了當下競爭的唯一法寶。